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解析3种主要农产品电商模式的优劣

发布时间:2019-09-23 10:10:30

随着互联网的飞速发展,农产品电商也快速发展起来,农产品电商是指用电子商务的手段在互联网上直接销售农产品及生鲜产品,如五谷杂粮、新鲜果蔬、有机食品、地方特产、生鲜肉类等,农产品电商的上行有效推动农业产业化的步伐,促进农业经济发展,改变了传统农产品交易方式,但也存在这一些不能忽视的问题。


传统农产品流通销售过程从农产品产出到消费者手中,通常要经历农产品经纪人、批发商、零售终端等多层中间环节,它具有信息流通不畅、流通成本过高的问题,互联网的出现,恰好改进了其弊端,并将农产品的流通渠道变成网络状,进而衍生出三种主要的农产品电商模式:C2B/CSA模式、B2B模式、B2C模式(分平台型B2C和垂直型B2C两种)。

模式一 C2B/CSA模式

即消费者预购模式,它是农户根据会员的订单需求生产农产品,然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会员。这种模式的运作流程分为四步:第一步,农户要形成规模化种植及饲养;第二步,农户要通过网络平台发布产品的供应信息招募会员;第三步,会员通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品;最后,待产品生产出来后,农户按照预定需求配送给会员。


盈利来源:收取会员费,即会员的年卡、季卡或月卡消费 代表企业:有机农场 养殖公社 在国外有比较成功的案例,国内的沱沱工社。


模式二 B2C模式

即商家到消费者的模式,它是经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购,然后卖给消费者的行为。此类模式是当前的主流模式,它又可以细分为两种经营形式:一种是平台型的B2C模式,如天猫、京东、淘宝;一种是垂直型的B2C模式(即专注于售卖农产品的电商模式),如我买网、顺丰优选、本来生活等。


盈利来源:产品销售利润、平台入驻费用、产品利润抽层等 代表企业:天猫喵鲜生、京东到家、我买网、顺丰优选、本来生活。

模式优势:中介角色,平台角色,无需承担压货的风险。


模式劣势:对平台的流量、供应链要求高,前期推广和营销的费用高。


模式优势:提前定制化生产,经营风险小 。


模式劣势:受制于场地和非标准化生产的影响,市场发展空间有限。

模式三 B2B模式

即商家到商家的模式,它是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利,节省其采购和运输成本。


盈利来源:产品采购批发差价利润、服务费用 代表企业:中国农产品网、一亩田、惠农网、绿谷网。


模式优势:无需承担压货的风险、对接上下游,发展空间大 。


模式劣势:对平台的流量、供应链、信息服务要求高。



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